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UONI由利创始人钟搏:用户需求是驱动力产品绝不是参数堆叠

文章出处:未知 人气:发表时间:2021-11-29 18:18

  对比冰箱、空调等传统家电,诞生至今不过10年的扫地机器人,其发展速度超过了很多人的预料。尤其是在2020年,产品的变革和

  根据中怡康统计数据显示,2020年扫地机器人零售额同比提升19%,其市场规模达96亿。2021年市场仍然维持着较高的景气度,据奥维云网数据,2021年1-5 月中国线上扫地机器人累计销售额同比增速达26%。

  从整体格局来看,一方面有海尔、美的、松下等国内外大型家电品牌商的强势入场,另一方面国货品牌科沃斯、石头、云鲸等集中爆发。

  在两面夹击下,也有不少新品牌奋涌赛道。其中,UONI由利仅用一年的时间,旗下核心产品“自动倒垃圾扫地机器人V980 Plus“出道”后,迅速实现天猫/京东细分类目TOP1,总出货量超过10万台,成为2020-2021年扫地机器人行业一匹亮眼的“黑马”。

  创始人兼首席产品官钟搏表示,”UONI由利V980 Plus从设计构想到产品落地,其过程也是一波三折,困难重重。”

  据了解,研发这款扫地机器人第一版解决方案的灵感来自割草机,通过在机器内用垃圾袋自动对垃圾进行打包,但受限于产品的空间与结构,团队历时一年半,损耗了六台割草机也未能实现落地。而第二版“在尘盒内放置一次性垃圾收纳袋”的解决方案,在垃圾收纳袋的气密性与机器强吸力上难以做到“两全”,经历了三个月的反复试验后也被否定。

  尽管经历了失败,研发团队也并没有气馁,而是不断另寻思路,汲取实践经验进行打磨改善,最终成功推出了由利V980 Plus。

  从扫地机器人行业发展的阶段性来看,当前产品的市场验证和消费者教育已基本完成,稳定的用户群体形成,且潜力十足。同时,市场超低的渗透率和明确的巨大增长空间都在吸引更多的新玩家。

  钟搏表示,“在竞争不断加剧的环境下,UONI由利V980 Plus能成功,最关键是紧贴用户需求去做好产品,这也是团队创新的重要驱动力。经过大量用户调研,我们发现用户对于尘盒清理这一步骤感到十分困扰。为了让智能扫地机拥有更多的可能性,自己便萌发做一款会自己倒垃圾的扫地机器人的想法。“

  传统扫地机器人的基站只用于充电,功能单一。而由利V980 Plus通过搭载自动集尘宝加持了集尘新功能,不仅完美地解决了用户手动清理尘盒的痛点,同时大容量尘袋还有效减少用户的打理频率;并且尘满后只需拎袋取出即可,无需与脏污接触,也杜绝了二次污染。这在很大程度上提升了扫地机器人的智能性与使用便捷性。

  从长远维度看,扫地机器人的产品形态还未定型,而且技术的叠加与加速融合,其发展空间还很大。“以往不少厂商研发扫地机器人产品都热衷于比拼参数,但用参数堆砌出的产品并不能合理地解决用户的痛点需求,而且还容易适得其反。所以,只有站在用户角度去思考并解决问题的产品才会得到消费者的反哺,这也是我们研发团队一直努力做的事情。”钟搏说道。

  整体来说,在各大品牌群雄逐鹿的背景下,市场产品还将继续演变,消费者需求也将不断提升与进化。扫地机器人作为一个快速迭代的朝阳行业,可复制的功能可能会被竞争对手不断追赶、打破,而能够发掘新的产品定义和设计理念,不断向技术纵深处探索,通过持续技术创新开启新的竞争点、创造新的壁垒的能力,才是立足行业的重要根本,同时也是UONI由利未来要走的路。

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